脑瘫小伙的创业梦

2018-10-19 12:00    来源:

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  摘自:2018.10.19 阜新晚报 记者:朱琳
  柳亦南,论年纪刚好四十不惑了。可相熟或不熟的人们都爱叫他小伙,一来他确实未婚,如假包换;二来则是行动做事风风火火,有股子闯劲和拼劲。
  最疼孩子是父母。考虑到儿子的身体条件,柳亦南的父母也曾为他设计了或养在家里或看个电话亭的路。前者等于不走路,后者早就没了路。幸运的是,柳亦南没有选择父母安排的路,而是硬生生闯出了一条路,遍尝苦辣酸甜过后,拥抱更大的世界,成为更好的自己。有人说,他要是健全人,会是第二个李嘉诚。
  从给超市供应咸菜做起,直到现今代理货品超过50种。记者与柳亦南结识近10年,见证了他如何一路走来,自我实现。终于想要讲出他的故事,是因为窥探到蕴含其中的宝贵价值——对每个抱怨 命运恩赐太少的人都有启示……
  在路上
  阜新年青一代残疾人群体里,柳亦南是公认的成功者。不过,这位成功者,仍是一个身体力行的劳动者。
  “这孩子恨活儿,总也忙不完,一天不愿休。最怕下雨,雨一停就往外跑……” 母亲边拿经年如初的慈爱目光注视儿子扒拉面条,边向记者叙说着。话音未落,柳亦南丢给母亲默契一笑,果真拽上外套 又跑了。
  穿过新渠路市场旁的小路,他略显歪斜的身子不甚稳当,但步履全程不慢。过马路,拐进隔壁小区,他熟练打开库房卷帘门。“这几年换了4回仓库,越换越大,也离家越近越方便。”眼下用的是间40平方米独立车库,年租5000元。记者脱口而出“顶多算平价”,他笑笑,“人家也是帮我呗。”
  就快“不够用了”的库房里塞着满满当当的大小包装箱,由地面堆上天棚。“货多时没地方停车、下脚。”柳亦南与同伴娴熟配合,颇为吃力地把单件最少30斤重的十几个纸箱和两只备用电瓶装上电动 三轮车。不顾擦一把额前汗珠,他驾车出发了,汇入中华路早高峰的滚滚车流。冷风拂面,打个响亮的喷嚏,他才想起外套还没上身,扔进了车厢里,“哎呀,一晃都快入冬了,还能不冷吗?”
  第一站是高德东山一家大型超市,将动力不足的电三轮推上陡坡,迎接他的是店员们的笑脸。搬运对方预订货品进屋,柳亦南连忙查看架上自家品种的销售情况,顺便探问市场反响与下次所需,“光卖体力干不好这行!”接着对账收款,忙活半小时他才出门。由远及近,高德、太平的十几家超市一一补货到位。
  返程途中,一份煎饼果子又成他的延时午饭。送货,每月少说占用20天,故此他习惯了抢时间。由于货品类别多、车辆载重小,“最多拉30件,现在出来一趟,基本是按东西南北的方向跑,最远的新邱单程50分钟,每月也得去两回”。上午向东,下午往南——五龙、平西一线,柳亦南一直忙到6点天黑。
  “正常,一般都得这个点儿。”拆卸并给3只电瓶充上电,为次日准点出征做好基础准备,柳亦南带着这天的最后一身透汗推开家门。
  不服输
  不光送货,取货也要耗费时间。虽然向厂家或上级代理商订货好比零售商超向他订货一样,除了顺便而为,多数可以借助电话、电脑、微信等现代通讯手段便捷完成,却总有环节无法省略。
  这些,从不会让柳亦南丝毫为难。只看那张粗糙的脸庞,便能知道他经受过怎样的雨雪雾霜。电三轮前头,他是令人不可思议地蹬上粗笨倒骑驴取送货的。吉林老家的一种食醋是他代理的首款货品, 寻觅良久终于找到从事两地间业务的货站。面对立志经商却摸不清门路的柳亦南,货站老板父子不仅提供免费库房,还出借那辆闲置倒骑驴助力起步上路。
  任谁与柳亦南交流,感恩都是绕不开的主题。给他帮忙的人里,母亲的戏份尤重,至今仍在一手打理他的日常生活与经营账目。小时,母亲抱他求医问药,直到北京专家以“一块内部出现问题的砖头” 作比关上救治大门。后来,有母亲领衔家族的关爱伴他成长,并尊重他的意愿念到高中毕业。进入新世纪,舍不得添件新衣的母亲买回补益大脑的鱼油等保健品,促其身体功能极大恢复。
  怀揣自食其力的朴素愿望,成年后的柳亦南卖过净水器,加入过营销团队,真正赚到第一笔钱的,则是沿街逐个饭店推销方便筷。第一天,表述有些吃力的他一次次被拒之门外,第二天、第三天还一样, 但他既有坚持到底的毅力,也有总结技巧的智慧,直到做成第一单生意,直到创造单日踏访百余家饭店卖出两万双赚到100元钱的个人纪录。一个数九冬日,他想卖出5000双筷子回家与父母妹妹同迎新年,可直到天黑也未如愿,谢绝一位好心老者施舍的50元后,终于回到家的他发现,发麻、发热的脚和袜子冻在了一起,母亲流泪用热水给他解围。
  母亲没有徒劳重复“咱家不缺你挣这钱”的挽留,她知道自己儿子认准的事谁也劝不住。2008年,又是一次回老家时,柳亦南在市场上见到一种地产辣酱,买回一尝味道绝佳。他赶到厂家商洽,结果对 方得知残疾人创业格外支持,破例指定他作为系列产品的阜新区域代理商,“带回35箱咸菜,两天卖没了!”
  代理经销咸菜,不仅使柳亦南告别了送筷子的谋生摸索阶段,也让他锁定了一条更具可持续性的事业发展路径。
  还有梦
  记者追随柳亦南同行一程是10月中旬的一天,之所以较平日送货更多些,是因“十一”回吉林探亲并参加食品展销会压下了订单。这类展会,他一贯视之为能力提升与新品筛选的绝佳双重机会,他也愿意为此“耽误”时间。
  没有一个成功的企业家不是学习家。自我幽默评估离成功还差十万八千里的柳亦南,注重头脑跟上身体的前行速度可是一点不晚。他很早意识到,商业将是自己立足社会的不多选项之一。“但我知识差得远了去了。”他前脚出校门,后脚进市图书馆狠命充电两年,既浏览报刊留意市场动态,也通读先进企业经验书籍收纳经营宝典。所以,你很难说他结缘咸菜全凭机缘巧合,而无知识储备。
  近几年来,大量新品正是从展销会上被他选中、洽谈、引入,持续丰富他的货品阵容,“包括到每个城市必逛超市、农贸市场和网上查询,我只挑阜新没有,还有需求的。”知易行难,这当中其实步步学问,甚至需要具备某种经营灵感。就以柳亦南长期专注的生鲜领域为例,“符合人们口味、单品零售价不超10元好接受、厂家近些、少进勤进货保新鲜都得考虑,还有商超所处位置的消费群体。”
  市区北部开业不久的一家大型商场里,代理商柳亦南的货品独占一片卖区,真空包装的麻辣烫、土豆粉、烤冷面及莲藕、竹笋等各类食材被集中采购的年轻人请入购物车。“买一袋掏运费,网购反倒更 贵了。”这是他算的另一笔账。
  眼下,他的货品几乎遍及市内大中型商超卖场,总量逾百家,通过每月两次跑两年才告攻克的阜蒙县一家大型超市,同步完成乡镇配送布局。他还有序调整经营策略,对货品品牌更加注重,不再拓展新品销售、结账慢的小店等。
  善于沙里淘金的柳亦南也有走眼的时候,尽管那些销售慢、利润低的新品都被果断淘汰,“但这说明还得出去学习。” 有朋友最近带回天津卖盒饭年赚200 万的信息,早有开办生鲜产品加工企业想法 的他动了去找机会的心思。
  无论本地办厂还是异乡闯荡,柳亦南紧缺的都是时间。“先做眼前吧,买的电动三轮车马上到货。继续引进货品超过 100 种,就能买汽车雇司机送货,省下不少时间,到时争取再多雇几个残疾人就业……”
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